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Estudo: Compradores mais ricos declaram em melhores lojas de departamento

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Study: Wealthiest Shoppers Decline in Better Dept Stores

Em sua pesquisa trimestral dos 2% das residências dos EUA, a Unity Marketing descobriu que menos “ultra-afluentes” estão comprando melhores redes de departamento e de especialidades do que no ano passado.

A necessidade de repensar a abordagem para os consumidores afluentes?

Enquanto a porcentagem de compras de ultra-afluentes em lojas de departamento de luxo chegou a quase três de quatro no terceiro trimestre. 2010, declinou precipitadamente desde que se estabilizou em cerca de 70%, mostram os dados da Unity. “Manter o mercado ultra-rico é um trabalho que até mesmo os principais varejistas enfrentam”, disse Pam Danziger, presidente da Unity.

A Barneys New York, a Nordstrom e a Bergdorf Goodman surgiram como os três principais destinos de lojas de departamento de luxo entre os ultra-afluentes, informou a Unity nesta semana. No entanto, o ano passado mostra uma história acidentada com os principais compradores:

● A Barneys New York, que atualmente atrai cerca de 22% dos consumidores ultra-afluentes, resistiu a dois trimestres no ano passado, quando o clientelismo caiu. como 16%.

● A Nordstrom, que ocupa o segundo lugar, viu sua participação de compra entre ultra-afluentes cair mais de 5% do quarto trimestre de 2010 para o primeiro trimestre de 2011.

● Saks Fifth Avenue capturada. a maior fatia de compras ultra-afluentes neste trimestre em comparação com a última entre as sete principais lojas de departamento de luxo incluídas na pesquisa de rastreamento de luxo da Unity Marketing.

Danziger também disse que declínios relativamente pequenos no patrocínio, em percentual, se traduzem em grandes quedas em todo o mercado. De fato, independentemente de suas lojas favoritas de luxo, quase um terço desses consumidores americanos mais ricos não estão passando por nenhuma de suas portas a cada trimestre.

“Esses grandes varejistas - que são conhecidos por serem destinos para os clientes mais ricos - podem servir tanto como um modelo quanto como um conto preventivo para outros que gostariam de operar neste espaço”, diz Danziger, autor do livro. novo livro Colocando a Luxe de volta no luxo.

“Enquanto a popularidade de cada loja aumenta e diminui de trimestre para trimestre, a tendência geral é que os ultra-afluentes estão desacelerando seu ritmo de compras no setor de lojas de departamento de luxo. Se a tendência de queda entre ultra-afluentes continuar, cada uma dessas lojas poderá ter que repensar sua abordagem se quiserem continuar a ser um destino atraente e atraente para os ricos ”, disse Danziger.

www. UnityMarketingOnline. com

April 13, 2018